Taskuhäälingus „Point“ on külas kogenud turundaja Andrus Purde, kes juhtis juba 19-aastaselt Eesti Ekspressi turundust. Hiljem töötas ta ettevõtetes nagu Skype ja Pipedrive ning asutas seejärel ettevõtte Outfunnel, mida juhib tänaseni.

Internetis nähtavuse suurendamiseks soovitab Purde alustada SEO märksõnade analüüsist. Tema sõnul ei ole eesmärk olla otsingutulemustes tingimata esimene, vaid saada esikümnes korduvalt mainitud. „Kui klient hakkab valima mingit data-hankimise tööriista, ta ei tea ühtegi nime, võtab esimesed viis linki, klikib lahti ja näeb kahes kohas mainitud Outfunnelit, siis see tundub tema jaoks usaldusväärne,“ selgitas ta. „Kui sa selle töö hästi ära teed, siis sealt tekibki su maine.“ Täispikas osas rääkis Purde, milliseid märksõnu ja fraase kasutada piiratud eelarve korral ning millal on mõistlikum panustada sotsiaalmeediale või suhtekorraldusele.

Kui veel eelmise aasta alguses ei toonud suured keelemudelid Outfunnelile ühtegi klienti, siis üheksa kuuga tõusid need populaarsuselt kolmandaks-neljandaks kliendikanaliks, rääkis Purde. Samas hoiatas ta keelemudelite kunstliku manipuleerimise eest: „Mul on tunne, et päris kiiresti juhtub seal midagi plahvatuslikku ja tulemusi vähendavat. Kui sa teed midagi, mis aitab liiga hästi seda tulemust mõjutada, siis muutub see kanal ebaefektiivseks.“

Sisuloome puhul rõhutas Purde, et kvaliteet ja kvantiteet käivad tänapäeva turunduses käsikäes ning turundaja peamine roll on strateegia loomine: „Sa ei loo sisu kõigest kõigile, vaid valid fookuse: mis on need teemad, valdkonnad ja võtmesõnad, kus me oleme klientide, otsimootorite või LLM-ide (Large Language Model – suur keelemudel) jaoks autoriteet.“ Küsimusele, kas turundust saab teha ainult omatud meediakanalites, vastas Purde: „Muidugi! Kõike saab teha. Iga asja jaoks on vähemalt viis õiget vastust. Küsimus on, mis on just sinu firmas tähtis.“

Purde tunnistas, et ei hakanud varem ettevõtjaks, sest see tundus liiga riskantne, kuid nüüd näeb ta olukorda teisiti. „Iga asja puhul tean, et saan hakkama. See must stsenaarium pole kunagi nii must, kui see tundub. Ja isegi kui on, siis õpid midagi uut. Varem põdesin rohkem,“ kõneles ta. Suurimaks proovikiviks peab ta ajajuhtimist, millele aitab kaasa kindel nädalaplaan. „Meil on igaühel nädalaplaan, mida teistega jagame. Kui nädala fookus on süngis kuu, kvartali või pikema eesmärgiga, siis minu meelest on see hästi praktiline.“

Täispikas saates tuli juttu ka sellest, mis aitas Skype’il ja Pipedrive’il edu saavutada, millal on õige aeg kaasata välisraha ning millised on investorite ootused idufirmadele. Lisaks kuuled, millist turundusinfot tasub jagada konkurentidega ja milline on Eesti kui digiriigi maine.

Kuula-vaata lähemalt (Spotify ja Apple Podcasts):

2024. aasta augustis alustasime Kantar Emori taskuhäälinguga “Point”. Turundushuvilistele suunatud taskuhäälingu saatejuht on turunduslektor ja Kantar Emori konsultant Alar Pink. Iga osa keskendub ühele turunduseksperdile, kellel on pikaajalisem turundusvaldkonnas töötamise kogemus ning kes on vastustanud või vastutavad praegu organisatsiooni turundustegevuste eest.

Loe ka:

– “Point+” võttis fookusesse turunduse automatiseerimise
– Emilie Toomela-Kärson näeb turunduse automatiseerimises palju kasutamata potentsiaali
– Krista Kalbin: turundaja peab mõtlema nagu investor
– Janeck Uibo: kui tahad ise otsustada ja vähem stressi, hakka ettevõtjaks